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汽车“疯子”李书福

在所有实体产业中,2009年,最值得记录的是汽车。在这一年,manbetx3.0 的汽车产销量达到1364万辆,一举超过美国。在过去一百年的现代工业史上,这可是从来没有发生过的事件。

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自1910年起,美国大力发展汽车业,在短短的二十年时间里,把汽车产量从18万辆增加到533万辆,从而成为“车轮上的国家”。在此后的一个世纪里,从来没有一个国家在汽车领域能够挑战美国,底特律更是成为世界汽车工业之都。

在2008年开始的金融危机中,美国汽车产业遭遇史上最惨重的挫败,底特律的三大汽车公司裁员14万人,愁云满城。2009年6月,美国第一大汽车制造商通用汽车向法院申请破产保护,在冗长的受难者名单中又增加了一个显赫的名字。通用汽车曾在广告中自称为“美国的心脏”,其旗下品牌一度占据国内汽车市场的半数以上份额,它的沦落代表着一个时代的结束。

就在通用汽车申请破产的1个月后,2009年7月,李书福在北京的饭局上,对一位相熟的媒体主编透露,吉利向福特汽车公司递交了一份具有法律约束力的标书,“告诉你吧,我们要收购沃尔沃了。”主编脱口而出说,“老李,你这个新闻炒作好像整得大了点。”

在过去的几年里,草根出身的李书福一直是一个笑话般的存在,他发明的最大笑料是认为造汽车是一件很容易的事情,“不就是在一张席梦思下面装四个轮子吗?”在刚刚过去的2008年,吉利汽车销量20万辆,销售额不到百亿,排在国内汽车厂家的第十位,仅高于哈飞和华晨。吉利在香港联交所的市值只有两亿美元。

而沃尔沃已有83年历史,是瑞典最大的轿车公司,在manbetx app苹果 汽车品牌中以安全著称,是一个血统纯正的“贵族”。1999年,美国福特汽车以64.5亿美元买入沃尔沃的轿车业务。在本轮金融危机中,福特与通用一样陷入泥潭。2008年1月,在底特律车展期间,李书福通过公关公司安排,争取到与福特汽车CFO道恩·雷克莱尔见面的机会。两人的交流时间只有半小时,大概花了二十八分钟,翻译才让雷克莱尔弄明白谁是吉利。雷克莱尔问李书福有何高见,后者对翻译说,“告诉他,我要收购沃尔沃。”雷克莱尔的回复只有一句话,“Volvo is not for sale”(沃尔沃是不打算卖的)。

但是仅仅一年后,形势比人强。在过去的2008年,福特manbetx app苹果 亏损额达到创纪录的146亿美元。其中,沃尔沃运营亏损额为14.6亿美元,公司高层被迫做出卖掉沃尔沃的决策。吉利成为参与竞标的三家manbetx3.0 公司之一。

即便在这样的时候,李书福的野心看上去仍然是可笑的。在跌到低谷的2008年,沃尔沃仍保持了35.9万辆的汽车销量、147亿美元的销售收入,是一个比吉利大得多的家伙。参与并购案的吉利高管童志远曾担任北京奔驰的中方总经理、总工程师,他问李书福,“你凭什么收购沃尔沃?”李答,“我除了胆,什么都没有。”

尽管看上去这是一个不可能的交易,可是细细分析,李书福的“赌局”竟也有合理性存在。沃尔沃之所以亏损严重,并被福特认为不得不抛售,是因为在过去的年份里,它忽略了以manbetx3.0 为代表的新兴市场,沃尔沃的市场集中于美国和欧洲,manbetx3.0 仅为6%。所以,在这个意义上,除了拥有广袤市场潜能的manbetx3.0 公司,福特几乎不可能找到其他的国际买家。

而在manbetx3.0 的汽车当家人中,没有人有李书福般的胆识和勇气,他像一个农村青年一样地疯狂追求一位落难的国际电影明星。在此次并购中,李书福还展现了超众的融资和说服能力。洛希尔财务咨询公司的大中华区主席回忆了陪同李书福去见福特manbetx app苹果 总裁艾伦·穆拉利的场景:

穆拉利只给了李书福一个小时的时间,可是他只用五分钟就把吉利介绍完了,这当然不会引起对方任何的兴趣。“我是你的粉丝。”李书福突然说。一直心不在焉地把玩名片的穆拉利很好奇地抬起了头。李书福开始大谈穆拉利在担任波音飞机总裁时的扭亏战绩,他提到了一个离奇的细节,十多年前李书福的第一家汽车公司的名字居然是“四川吉利波音汽车制造有限公司”,“我很崇拜你,所以用了波音当公司名字,波音的人还来找我打官司,所以,应该在十年前,你就知道我了。”穆拉利咧开嘴乐了起来。在接下来的时间里,李书福开始谈他对汽车的理解,以及manbetx3.0 市场对沃尔沃的重要性。

李书福的这种manbetx3.0 式风格,化解了谈判中的很多尴尬。一位吉利高管日后回忆说,李书福总能把出人意料的欢乐带到了谈判桌上。一次与工会谈判,现场气氛很是紧张,工会代表问李书福:你能不能用三个字形容你为什么比其他竞争者更好?与会的福特高层为李解围:这怎么可能?做不到。第一,Mr.li不知道另外的竞争者是谁;第二,三个字怎么讲得清楚?

“我可以。”李书福双手一摊,用蹩脚的英语大声说,“I LOVE YOU(我爱你)”。工会代表笑颜陡开,气氛顿时缓解。

在李书福与福特谈判的一年时间里,manbetx app苹果 局势持续恶化,福特的报价从40亿美元跌进了20亿美元,幸运之神一直在眷顾固执的李书福。在最后时刻,吉利计划得到了manbetx3.0 银行、建设银行和上海市政府的支持。

2009年12月23日,福特与吉利汽车正式对外宣布,已就主要商业条款达成一致。吉利对沃尔沃汽车实施100%股权收购,后者将变成吉利集团的全资子公司——其实在最后的时刻,李书福还是没有筹足钱,福特贷给他2亿美元以达成交易。

对于“汽车疯子”李书福来说,一个搏命冒险的结束,意味着下一个更大冒险的开始,他用18亿美元买回来的沃尔沃,是一个苟延残喘的、拥有24亿美元账面资产和35亿美元负债总额的大怪兽。

在北京的记者见面会上,李书福说:“我们要去尝试、实践和探索。如果它是机会,那就是很大的一个机会,但它也很可能是很大的一个灾难。人家干不下去,我们拿过来把它干好。如果我们干不下去,就又会有人家拿去可能就能干好。”曾几何时,他被很多同行看成“小丑”,而此刻的这一番话却充满了朴素的哲理。

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