读者来信

何不培养消费者口味?

读者kerease:百思买或许不够了解manbetx3.0 消费者,但消费者口味是可以培养的。在iPod出现之前,鲜有manbetx3.0 人会花2000块买一个MP3,但iPod现在在manbetx3.0 已经卖疯了。

读了《百思买为何败走manbetx3.0 ?》一文,我不太认同作者的观点。

从市场营销的角度上来说,了解并满足本地用户的需求只是选项之一。现在大多数高端 的市场营销更多的是去寻求企业核心竞争力和消费者潜在需求的切合点,并去试验。换句话说,即去诱导消费者产生某种尚不存在的需求。对于所有希望进入manbetx3.0 的国际公司来说,后面那个选项的诱惑力要大得多,因为如果按照本地用户现有需求设计商业模式,必将和manbetx3.0 本土企业展开同质化竞争。

首先,从成本角度来说,国际公司需要重新建立一种模式,而非复制现有模式,两者成本差别很大。第二,从竞争力角度来说,manbetx3.0 本土企业很明显更理解消费者,并且具备先发优势,你不可能靠模仿一帮比你更了解消费者的人取得成功。

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