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喀什牛羊巴扎、科尔伯特主义与电商模式进化

张庆宁:电商平台本质上是商品交易市场的数字化再现,在市场模式上也存在自由市场与管制市场的差异。
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上个月我去喀什出差,恰好赶上每周仅开放一天的喀什牛羊巴扎。巴扎在维吾尔族语里是集市的意思,这里是新疆最大的牲畜交易中心,占地250亩左右。每逢周日,巴扎便是车水马龙、人山人海,牲畜交易量在万头以上。

“握手交易”,这种在中西亚颇为流行的古老谈判方式,在喀什牛羊巴扎保存得相对完整。一对爷孙打算出售一头羊,买家一手攥着叠百元大钞,一手握着爷爷的手,双方通过手指变化讨价还价,每个手指都代表不同的数字,直至以3000元的价格成交。

这里的牛羊交易几乎都是采用现金,在面对面交易的场景下促进价值明显。在牛羊巴扎的另一场交易谈判中,买家先将一叠百元大钞塞到卖家手中,手中还留着一叠。卖家没有当即接受这个价格,因此买家一张接一张地往卖家手中塞钱,最终塞了三张百元大钞与一张50元的钞票,才打动了卖家。

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